Wissenschaftliche persönliche Evaluation für vertrieblichen Erfolg

Herzlich willkommen bei SalesMOCEAN®!

Damit Sie Ihre Zeit sinnvoll einsetzen: Schauen Sie hier nur dann genauer hin, wenn Sie…

… beruflich etwas mit Sales

in einem engeren Sinn (Verkauf, Einkauf o. ä.) oder
in einem weiteren Sinn (Überzeugung, Durchsetzung, gewinnbringende Kooperation u. ä.)

zu tun haben oder zu tun haben wollen.

… meinen,

dass Menschliches und Zwischenmenschliches,
dass die innere Einstellung und persönliche Merkmale

Einfluss auf beruflichen Erfolg haben.

… der Überzeugung sind, dass die innere Einstellung und persönliche Merkmale erfolgsorientiert weiterentwickelt werden können.

Was ist SalesMOCEAN®?

SalesMOCEAN® ist eine wissenschaftliche persönliche Evaluation für vertrieblichen Erfolg.

SalesMOCEAN® versteht unter „Sales“ die berufliche Anforderung, Menschen zu überzeugen, etwas zum beidseitigen Nutzen zu „kaufen“: konkrete Produkte, Dienstleistungen und geschäftliche Partnerschaften, aber auch Ideen, Überlegungen, Inhalte, Argumente, Forderungen etc. In diesem Sinne haben sehr viele Berufstätige „verkäuferische Anforderungen“, zu denen SalesMOCEAN® wertvolle Ergebnisse und Weiterentwicklungshinweise bietet.

Je größer und bedeutsamer die „verkäuferischen Anforderungen“ für den persönlichen beruflichen Erfolg sind, desto höher ist der Wert von SalesMOCEAN® einzuschätzen.

SalesMOCEAN® misst individuelle Qualitäten zu den Feldern innere Einstellung und Persönlichkeit und ist das einzige Instrument auf dem Markt, das den vier Kriterien entspricht:

wissenschaftlich fundiert
vertriebsberufsspezifisch (nicht allgemeinpsychologisch),
entwickelt im vertrieblichen Kontext und mit verkäuferisch tätigen Personen
relevant für modernen Vertrieb (Verkauf, Einkauf o. ä.)
relevant für die ganze Breite beruflich-verkäuferischer Anforderungen

SalesMOCEAN® ist 2020-2024 originell neu entwickelt worden von X-RUBICON® und leaders@work – Beratung für Führung und Vertrieb unter der Leitung von Dr. Marco Behrmann (Schwerpunkt Potenzialdiagnostik) und Dr. Mathias Kotowski (Schwerpunkt Vertrieb).

SalesMOCEAN® basiert auf dem anerkanntesten Modell der Persönlichkeitsforschung, bekannt als „Big Five“
oder OCEAN. SalesMOCEAN® reflektiert die fünf großen Themen spezifisch für den Vertrieb und stellt Ihnen den
maßgeblichen Erfolgsfaktor M voran.

Damit umfasst SalesMOCEAN® die sechs Kern-Anforderungen an eine Persönlichkeit in Sales-Aufgaben und -Berufen. Diese sind für jede vertriebliche oder verkäuferische Praxis relevant.

Auf dieser Basis werden alle Themen abgebildet, die für modernen Vertrieb wichtig sind: MOCEAN entfaltet sich jeweils dreifach auf insgesamt 18 SalesMOCEAN®-Facetten. Diese sind je nach konkreter Tätigkeit unterschiedlich bedeutsam.

Motivation for Sales = in der Aufgabe froh sein und bleiben (Verkaufsfreude)

echtes berufliches Interesse am anderen haben und zeigen (berufliche Empathie)
erfolgreich verkaufen wollen (Verkaufspassion)
sich stetig weiterentwickeln wollen (Lernmotivation)

Openess / Offenheit für Erfahrungen = Geschäftschancen nutzen (Chancenfokus)

Neugierde zeigen (Neugierde)
vom Partner ausgehen und arbeiten (Partneroptik)
Anderes/Neues kreieren (Innovationskraft)

Conscientiousness / Gewissenhaftigkeit = bei hoher Komplexität Erfolge erzielen (Prozessstärke)

Umsetzbares machen (unternehmerische Verantwortung)
verlässlich-effizient handeln (Prozesstreue)
Ergebnisse sicherstellen (Zielerreichung)

Extraversion = aktiv Geschäftsabschlüsse machen (Aktives Verkaufen)

Einnahmen generieren (Gewinnorientierung)
auf Geschäftspartner zugehen (aktive Kundenpflege)
selbst voran bringen (Eigenverantwortlichkeit)

Agreeableness / Verträglichkeit = gewinnend zusammenarbeiten (Kooperation)

mitmachen (Teamorientierung)
es anderen leicht machen (Umgänglichkeit)
Verbindungen eingehen (Vernetzung)

Neuroticism / Emotionale Stabilität = Geschäftspartnerschaften leben (Beziehungsstärke)

Partnerschaften schaffen (Augenhöhe)
sich selbst hinterfragen (Selbstkritik)
Probleme aushalten (Krisenresistenz)

Übrigens:

MOCEAN spricht sich wie engl. Motion und bringt – mit förderlichem Wellenschlag – die richtige Bewegung in die berufliche Weiterentwicklung zu Sales-Themen.

Wie geht SalesMOCEAN®?

Individuell sind 108 Sales-bezogene Aussagen online zu beantworten.

Es geht jeweils um eine subjektive Sichtweise zur verkäuferischen Profession bzw. zum verkäuferischen Teil der ausgeübten oder angestrebten Profession auf vier Antwortstufen:
Die Aussage trifft für mich… voll zu / eher zu / eher nicht zu / gar nicht zu.

Die Durchführung dauert zirka zwanzig Minuten.

SalesMOCEAN® ist in deutscher Sprache verfügbar. Eine englische Version ist in Planung, weitere Sprachen können folgen.

Was bekommt man mit SalesMOCEAN®?

Man bekommt einen zwanzigseitigen Ergebnisbericht. Er bietet:

handlungsbezogene inhaltliche Definitionen zu den insgesamt 24 Themen (MOCEAN-Kernanforderungen und Sales-MOCEAN®-Facetten), die ein umfassendes Anforderungsprofil für eine erfolgreiche Persönlichkeit in verkäuferischen Berufen und Tätigkeiten abbilden
einen wissenschaftlich berechneten individuellen Ausprägungsgrad zu allen 24 Themen im Vergleich zu anderen verkäuferisch tätigen Personen
entsprechend des Ausprägungsgrads konkrete Umsetzungstipps für die individuelle verkäuferische Praxis und Weiterentwicklung zu allen 24 Themen
Weiterentwicklungshinweise für ein nachhaltig erfolgreiches (Selbst-) Coaching

Welche Nutzenfelder hat SalesMOCEAN®?

Die Anforderungen an erfolgreichen Vertrieb als Persönlichkeit erfassen und greifbar machen

Einzelperson:

gezielte Weiterentwicklung
Standortbestimmung
Eignungsdiagnostik

Team:

Identifikation gemeinsamer relevanter Stärken und Entwicklungsthemen
Erstellung von Trainingscurricula, wirksam an den richtigen Stellen

Organisation:

Personalauswahl
Qualitätsdiagnostik
Schärfung interner Weiterentwicklungsangebote

Braucht die Nutzung von SalesMOCEAN® ein besonderes Know-how?

Für das individuelle gewinnbringende Nutzen der Ergebnisse und das Selbst-Coaching: nein.

Für die umfassendere Nutzung als Instrument für professionelles Coaching oder Training, für die (Vertriebs-) Team- oder Organisationsentwicklung, als Baustein der Personalauswahl u. a.: ja.

Als Voraussetzung ist hierzu eine einmalige eintägige SalesMOCEAN®-Zertifizierung zu absolvieren.

Was kostet SalesMOCEAN®?

Der Einzelpreis beträgt EUR 490,- zzgl. MwSt.
Von zertifizierten Personen bzw. Organisationen können aufsteigend rabattierte Packages erworben werden.

Wie kann man SalesMOCEAN® einkaufen oder sich zur Zertifizierung anmelden?

Oder, falls es davor noch etwas braucht:
Wie kann man sich vertieft über SalesMOCEAN® informieren?